Vendere online: 10 consigli per un sito web redditizio

In questo articolo ti svelerò come vendere online: 10 consigli per un sito web redditizio. Scopriamoli insieme!

Più della metà della popolazione mondiale è connessa ad internet ed effettua la navigazione sul web in modo costante.

Grazie alla diffusione dei dispositivi cellulari, che sono essenzialmente sempre connessi in rete, gli utenti che usufruiscono dei servizi online sono sempre più numerosi.

Questo vuol dire che i negozianti devono avere un sito internet, per aprire una vetrina sul mondo digitale e non rimanere esclusi dal mondo del commercio.

I siti web, che vendono prodotti e servizi, raggiungono un numero di visitatori che è in costante aumento. Questo succede da quando gli acquisti su internet sono diventati facili, veloci e soprattutto sicuri.

Il problema nasce, quando un commerciante deve scegliere quale tipologia di sito web gli offrirà la possibilità di vendere di più, rispetto ai propri “competitor”. Di fatto, coloro che vendono gli stessi prodotti, si sfidano a suon di novità. Chi riuscirà a vendere maggiormente rispetto all’altro?

Ci sono tantissimi siti internet uguali e per gli utenti diventa difficile scegliere. Chiaramente il prezzo e la facilità di utilizzo indirizzano il cliente verso l’acquisto definitivo.

Un sito web aziendale, quindi, deve avere delle caratteristiche ben definite per raggiungere un tasso di conversione alle vendite che abbia requisiti soddisfacenti: raggiungere il “target giusto” della propria clientela, per esempio, o scegliere le parole e le immagini appropriate per attirare gli acquirenti.

È necessario anche indurre i clienti a tornare sullo “store online” e cercare di ottenere una sorta di fidelizzazione.

Molti pensano che avere un bel sito web, sia sufficiente per accaparrarsi un cliente. Di sicuro conta, ma non è tutto. Ci sono degli elementi che, rispetto ad altri, fanno davvero la differenza verso la concorrenza.

Gli elementi per vendere online: 10 consigli per un sito web redditizio

Se vogliamo far funzionare un sito e-commerce, dobbiamo tenere in considerazione alcuni elementi che rendono la piattaforma interessante e adatta alle vendite online.

1. Fai in modo che abbia un’impronta professionale

Anche se la tua è una piccola realtà, si possono fare grandi cose. Moltissime piccole aziende effettuano un sacco di vendite e guadagnano grazie al proprio e-commerce. Molti hanno cominciato con progetti contenuti, per poi aumentare l’esposizione dei prodotti e, di conseguenza, anche le vendite.

Agli utenti del web non interessa quanto grande sia l’azienda: l’importante è che il sito e-commerce sia ben strutturato e progettato per essere efficiente, affidabile e veloce.

2. Mostra un portfolio clienti e le opinioni degli acquirenti

Non è una novità che gli utenti vogliano sapere come si sono trovati i clienti che hanno effettuato un acquisto prima di loro. Mostrare con una serie di commenti positivi alcuni dei tuoi progetti ben realizzati (soprattutto se vendi servizi, crea una serie di foto professionali), produce un vantaggio notevole rispetto alla concorrenza. Mettici un tocco di raffinatezza e il gioco è fatto.

Questo vale anche per i commenti sugli acquisti di prodotti: un utente che si è trovato bene nell’acquistare sul tuo sito, elogiando prezzo, qualità, velocità di spedizione o quant’altro, rassicura il compratore ed invoglierà a procedere con l’acquisto. Cerca di essere attento anche nello scegliere ed evidenziare i commenti maggiormente favorevoli.

3. Sfrutta i contenuti visuali per il tuo brand

Chiunque può creare un brand interessante, ma pochi hanno saputo dargli quel tocco di personalità tale da renderlo un’idea redditizia. Tra l’altro non è solo una questione di personalità: ci sono tantissimi elementi che trasformano un marchio qualsiasi in un brand di successo.

Se avessi la bacchetta magica, ti direi quali elementi servono al tuo marchio, per renderlo produttivo. Purtroppo, però, mi posso limitare a darti alcuni consigli. Spero vivamente che possano ispirarti e fare in modo che arrivi per te la giusta ispirazione.

Su questo argomento ho scritto questo articolo che parla del “visual design”. Sono sicuro che può aiutarti a capire cosa serve, grazie a contenuti visuali di qualità, per aumentare le vendite sui siti e-commerce.

Ricorda che un brand personale o aziendale, di una certa importanza, svolge un ruolo fondamentale sul cliente.

4. Trasforma il sito web nel tuo negozio online

Un negozio virtuale ha una serie di vantaggi che l’attività commerciale, di tipo fisico, non potrà mai avere.

Oltre ad essere estremamente più conveniente nei costi e nella gestione, può raggiungere molte più persone, anche contemporaneamente.

Un negozio fisico ha una posizione geografica fissa e fidelizza i clienti locali.

Un negozio online, invece, raggiunge migliaia di potenziali clienti in tutto il mondo. A questo proposito, l’ottimizzazione del sito web svolge un ruolo di fondamentale importanza. Ti invito a scoprire come raggiungere il massimo delle visualizzazioni ed incrementare le vendite, grazie alle Tecniche SEO.

5. Pensa ad un evento

Potrebbe essere una buona idea di marketing indirizzare il traffico dei tuoi utenti verso un evento particolare.

Avere una pagina esclusiva, da dedicare agli eventi relativi al tuo settore di vendita, aumenta il prestigio del tuo sito web.

La pagina “eventi” ha solitamente degli obiettivi ben definiti. Innanzitutto, potresti vendere un prodotto o un servizio, relativo all’evento stesso, sfruttando un marketing altrui in modo del tutto gratuito.

Dopo che l’evento ha avuto luogo e l’utente ha potuto vedere da vicino determinati prodotti, potresti ottenere un rendimento maggiore sulle vendite. Infatti, a questo punto, il tuo prodotto è conosciuto e puoi servirlo su un piatto d’argento.

6. Definisci gli obiettivi e aumenta le funzionalità del tuo sito web

Le piattaforme web, ben progettate, sono sviluppate per rendere la gestione degli obiettivi una priorità fondamentale. La creazione di elenchi, scadenze e in modo particolare le analisi dei dati, sono importantissime per far crescere un progetto digitale.

Impostare dei promemoria e delle scadenze, per raggiungere un determinato risultato alla fine del mese, potrebbe essere un ottimo inizio.

Anche offrire funzionalità aggiuntive agli eventuali iscritti al tuo sito (o alla tua newsletter), è un’idea niente male. Affiliare l’utente e invogliarlo all’acquisto, grazie alla condivisione di contenuti di qualità dedicati al tuo prodotto o servizio, può essere estremamente incisivo rispetto alla concorrenza.

7. Crea conferenze e webinar

L’idea di una conferenza o di un webinar potrebbe sembrare estremamente noiosa. In realtà la qualità del contenuto espresso è importante perché fornisce informazioni aggiuntive che riguardano il tuo settore.

Questo tipo di “format” è vantaggioso sia per gli acquirenti, che per i semplici appassionati del settore. Rendere il tuo sito web una fonte di informazioni crea un valore intrinseco e fornisce una forma di stima agli occhi degli internauti.

8. Stimola la curiosità degli utenti

Se pensiamo a qualcosa di diverso, rispetto agli altri siti internet presenti online, la prima cosa che viene in mente è quella di poter stimolare i nostri affezionati clienti. Ma come fare? I siti web, alla fine, non sono tutti uguali?

Il primo consiglio che mi viene in mente di suggerirti è quello di offrire, rispetto alla concorrenza, una vasta gamma di argomenti, possibilmente attuali, in modo da ampliare il tuo target di pubblico.

Usa anche gli articoli per offrire ai lettori alcuni contenuti extra, come per esempio utility (programmi freeware) o qualche contenuto difficilmente reperibile online, in modo da incentivare gli utenti ad approdare sul tuo sito internet ed interagire con i download dei contenuti proposti.

Ben presto, se le tue offerte dovessero essere interessanti, aumenterai le visite sul tuo sito web. A quel punto potrai permetterti di proporre anche qualcosa a pagamento o ricevere adesioni per abbonamenti annuali (venderai ulteriori contenuti extra).

9. Affiliati con i siti web autorevoli

Per rendere il tuo sito internet veramente redditizio, soprattutto quando sei all’inizio, è necessario cercare qualche affiliazione con i portali (sono siti web che costituiscono un punto di partenza, o porta di ingresso, ad un gruppo consistente di risorse informative – cit. wikipedia -) che hanno un elevato traffico di utenti.

Grazie a questo tipo di collaborazione, potrai pubblicare contenuti mirati nelle pagine più visitate. Grazie anche alla quantità elevata di utenti è più facile indirizzare una percentuale considerevole di internauti verso la tua piattaforma. In questo modo diventa più facile promuovere i tuoi prodotti o servizi.

Se gli utenti che sono stati indirizzati sul tuo sito web effettuano un acquisto, dovrai prevedere una percentuale del tuo guadagno al portale. Questo è il metodo più usato dai siti web minori, che ancora non hanno un traffico sufficientemente redditizio.

Purtroppo, questa tecnica è molto usata ed è un segmento estremamente competitivo. Quindi dovrai preoccuparti di trovare un settore di nicchia e scegliere prodotti o servizi meno ricercati.

10. Prova con un Forum

Tutti sanno che le discussioni sul web possono accendere delle discussioni interminabili. Perché non sfruttare questo tipo di occasione?

Quante volte hai assistito a delle discussioni sui social, in cui si confrontano migliaia di utenti ed ognuno non vede l’ora di dire la sua? Se sei in grado di trovare un argomento da introdurre all’interno del tuo sito web che accomuni le passioni degli utenti, in relazione al tuo prodotto o servizio, è ora di passare all’azione.

Un forum all’interno della tua piattaforma può davvero essere un’idea interessante e trattenere veramente tanti utenti. Durante il dibattito farai apparire un popup con la pubblicità dei tuoi prodotti. Questa tecnica viene usata spesso nei siti web. Approfittane anche tu!

Grazie ad un forum, potrai anche creare una comunity di utenti e ottenere un vantaggio sia per il tuo marketing online che per il brand aziendale.

Conclusione: perché affidarsi ad un sito web professionale

Ho iniziato questo articolo col dire che circa la metà della popolazione mondiale utilizza internet in modo sistematico. La tecnologia digitale dei siti web è diventata così popolare che nessuno potrebbe farne a meno.

Di conseguenza, la necessità di possedere un sito internet è diventata una necessità e una risorsa importante per i negozianti e gli imprenditori. Soprattutto per coloro che si sono trovati in difficoltà negli ultimi tempi.

Questo tipo di piattaforma digitale, che sia e-commerce o sito internet vetrina, deve avere un’impronta professionale e deve essere ben strutturato. Solo cos’ potrai avere una serie di vantaggi per te che sei un venditore, ma anche per gli utenti che ne usufruiscono.

Perché affidarsi ad una piattaforma digitale di tipo professionale?

1. Un sito web perfettamente automatizzato non ha orari: lavorerà per te 24 ore su 24;

2. Le spese di gestione sono ridotte o quantomeno contenute;

3. È più facile ottenere visibilità rispetto ad una sede fissa;

4. Può coinvolgere gli acquirenti in moltissime maniere (come abbiamo visto nei paragrafi precedenti).

P.S. Se devi possedere un sito web solo per il gusto di farlo, ti sconsiglio vivamente di investire in questo tipo di prodotto. Conserva i tuoi soldi, piuttosto spendili in altri ambiti del commercio.

Se invece intendi trasferire la tua attività verso una piattaforma digitale di tipo professionale, perchè sei veramente convinto, e desideri qualcosa per guadagnare davvero, è venuto il momento di contattare un professionista che può realizzarlo a regola d’arte.

Antonino Mariano – SEO Manager

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